LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y LA ESTRATEGIA.


Una vez que tengo mi producto o servicio, debo darlo a conocer a mis potenciales clientes para que estos lo compren. Esto debe recorrer un proceso racional y planeado para cumplir con el objetivo de que el producto sea adquirido por el consumidor al que se dirige.

Este conjunto de decisiones planeadas para alcanzar un objetivó se conoce como estrategia. Debe incluir, por un lado, actividades o productos que publicidad y, por otro, una labor de promoción de ventas usando herramientas diseñadas para esa finalidad

Este proceso estratégico incluye:

-La labor de analizar la situación de la empresa, o lo que en mercadotecnia se conoce como estudio de ambiente y de las fuerzas que rodean al plan mercadotecnia
-Elegir un plan o estrategia de la organización que incluye un plan de acción detallado sobre un periodo determinado
- Determinar metas y objetivos, los cuales deben ser realistas, específicos, claros y compatibles con los objetivos de la empresa.

En la estrategia estarán incluidas diferentes herramientas de promoción y se llevarán a cabo actividades y campañas informativas con fines publicitarios.

¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD?


·         Es una táctica de marketing que involucra pagar por espacio para promocionar un producto, servicio o causa. Los mensajes promocionarles se llaman anuncios o anuncios de corto. La meta de la publicidad es alcanzar la mayor cantidad de personas que estén dispuestas a pagar por el producto o servicio de una compañía y atraerlos para que lo compren.


·         Conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos a un público general o específico, a través de los medios masivos de comunicación como la televisión. Radio, internet, etc...

La publicidad siempre se dirige a un público especifico o público objetivo con la finalidad de aumentar las probabilidades de que este compre el producto o servicio.

CARACTERÍSTICAS DE LA PUBLICIDAD

Lenguaje. – Crea anuncios y pasa mensaje, sintetiza y condensas ideas para en unos pocos segundos llamarte la atención, hacerte conocer tu necesidad, brindarte información.

Logística. -  Para hacer pública la información se deberá organizar rutas, medios, espacios y recursos para así crear el mejor ¨punto de contacto¨ con el recetor

Universalidad. – Porque tiene como objetivo llegar a todos los miembros de un grupo objetivo    


¿QUÉ ES LA PROMOCIÓN?

La Promoción es una utilidad que las empresas emplean para dar a conocer sus productos, a manera de información cuando un agente de comunicación promociona algo, es con el fin que a la persona que se le está promocionando reciba una gratificación por parte de este y tenga la voluntad de adquirirlo por el precio que se le oferta. Promoción proviene del verbo «Promover» por lo que es claro comprender según su etimología que se trata de una estrategia de comunicación de parte de las compañías que producen bienes y servicios con el fin de que la sociedad lo conozca.

Formas de promoción de ventas

Las principales formas de promoción de ventas que, más se orientan a la publicidad son las:
  1. -          Folletos
  2. -          Incentivos comerciales
  3. -          Ofertas
  4. -          Cupones
  5. -          Material pop.


Referencias bibliográficas: 


·  Benitez O, (2018). Emprendimiento y Gestión 3, Quito - Ecuador. Editorial Didáctica.





Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

TENDENCIAS HISTÓRICAS Y CICLICIDAD - INTRODUCCIÓN

Imagen
TENDENCIA HISTÓRICA  La podemos definir como aquel proceso de cambio en los grupos humanos, que da lugar a nuevas necesidades, deseos, formas de comportamiendo y por ende a nuevos productos y servicios. Las sociedades humanas a lo largo del tiempo han tenido la necesidad por manifestar sus características, cada individuo elige ciertas características para ser reconocido dentro de un grupo de personas. Las tendencias han llegado a formar parte fundamental del estudio de las sociedades y de la cultura. A lo largo de la historia han marcado el uso y desuso de diferentes productos ya háblese de ropa, utensilios, tecnología, etc., los cuales definen el estilo de una época y sin duda tiene un nexo social y político que distingue cada una de las etapas históricas. La tendencia puede ser descrita como un deseo por el cual unos individuos distintos los unos a los otros sin haberse puesto de acuerdo muestran tener los mismos deseos. La tendencia la podemos comp...
Leer más

PROYECCIONES FINANCIERAS DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS.

Imagen
Un  presupuesto  es un documento que se desarrolla a partir de las previsiones de ingresos y egresos monetarios para un cierto periodo. Su finalidad suele ser el cálculo del dinero necesario para poner en marcha un proyecto, concretar una acción, etc. Los  ingresos , por su parte, se forman por los caudales que entran a las arcas de una empresa, una entidad o un sujeto. Se trata del  dinero  que llega al poder de alguien a partir, por lo general, del desarrollo de una actividad laboral, productiva, financiera o comercial. De esta forma, podemos proceder a elaborar la definición de presupuesto de ingresos, el cual se basa en las ventas logradas en el pasado y en las expectativas respecto a próximas actividades comerciales. Mientras que los primeros datos son concretos, las previsiones deben estimarse con realismo y teniendo en cuenta diversos factores que incidirán sobre los potenciales ingresos, como la situación económica de...
Leer más

USO DE LAS TIC PARA PROYECCIONES. EL IMPACTO DEL EMPRENDIMIENTO.

Imagen
Las  Tecnologías de la Información y las Comunicaciones  (TIC) son cada vez más usadas para el apoyo y automatización de todas las actividades de las empresas. Gracias a ellas, las organizaciones han conseguido obtener importantes beneficios, entre los que caben mencionar la mejora de sus operaciones, llegada a una mayor cantidad de clientes, la optimización de sus recursos, la apertura a nuevos mercados, un conocimiento más profundo acerca de las necesidades de la clientela para brindarles un servicio de mejor calidad y una comunicación más fluida, no sólo con sus empleados sino también con sus clientes y proveedores. En pocas palabras, las TIC les permiten lograr aumentar considerablemente su eficiencia. k Los constantes avances y masificación que han experimentado las tecnologías en las últimas dos décadas, sobre todo el desarrollo de Internet, han significado una verdadera revolución en el seno de la sociedad. Motivo por el cual las grandes multinacionales así como l...
Leer más